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导购代表培训管理规定（第3页）

月薪：淡季10~4月份：400~600元；

旺季5～10月份：300~500元。

B类地区：其他的省、市、县。

月薪：淡季300～400元。

（2）单台提成：

①回各分公司／办事处可根据导购代表实际完成的零售量，计发导购代表提成奖金。

②导购代表月度提成按实际完成一台计提，提成额为窗机：10元台；分体机：15元／套；柜机：25元套。

3。导购工资计算标准

营销公司市场推广部统一调配导购员费用资源，并核算出各省分公司全年导购员聘任名额和工资总额，同时提供分公司导购员工资核算的参考标准。若分公司对核算标准无异议，可参照执行。也可根据各省实际情况制定当地执行标准，在执行前必须报市场推广部审核确定后，送财务科备案后方可生效。

（1）各省导购员名额可根据当地网络开拓的实际情况，进行调配。

（2）各省导购员工资总额为该省导购员工资的最高额度，不能超支，超支部分在公司包干费中列支。

（3）市场推广部提供的导购员工资标准为参考标准，为该省商场的最高标准，分公司的参考标准应体现地区消费水平、差异，允许浮动±20％。

（4）调整原则为降低保底工资，提高单台提成。

（5）确定每类商场的保底销售台数，若完成或超额完成当月保底销量时，导购代表的当月薪酬计算公式是：薪酬=底薪+提成

600元，最低保底销售目标为20套，实际销售15套，则该导购当月薪酬为：600×15÷20=450元

（6）连续三个月不能完成销售目标的立即撤换。

4。导购代表工资发放程序

（1）导购代表当月工资计发办法为：隔月发放。

（2）导购代表提成计发日期从每月的26日至下月的25日，各分公司／办事处将导购代表零售情况统一汇总后，在每月的30日前将《导购代表工资汇总表》传真回营销公司市场推广部。

（3）当月的原始工资月报表如《导购代表销售日累计报表》、《导购代表零售月报表》、《导购代表工资汇总表》在下个月的15日前邮寄回市场推广鄙，以备核查，同时将新增加的导购代表档案邮寄回市场推广部。

（4）导购代表的各类报表必须由所在商场经理签字盖章，分公司／办事处经理签字后，方可计发工资。

（5）每月的1日至5日前，营销公司市场推广部将导购代表的提成进行核算、汇总、报批，每月的10日至25日前由财务科将导购代表的工资发放到位。如因报表审批手续不全，耽误工资发放的，由当事人自行负责。

（6）营销公司市场推广部每月的15日至25日前，根据导购代表销售报表对销量进行检查，如查出有虚报数量或填报工程机者，将追究当事人及分公司／办事处经理责任。

（7）严禁任何形式的兼职，一旦发现，当场辞退。

（8）导购代表试用期两个月，试用期连续无销量的，予以解聘。

第六条导购代表培训

1。岗前培训：分公司／办事处组织对新招聘导购代表上岗前集中培训，主要让导购代表认识企业和产品，熟悉各项规章制度。

2。例会培训：分公司／办事处利用每周或每月的例会，对导购代表进行培训，以帮助解决导购代表工作中存在的问题和困难，互相交流、学习，提高导购技巧。