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营业管理方法（第2页）

（一）营业人员须查明使用地点，若使用地点非本分公司的辖区，应婉转建议客户伺使用地点所在分公司采购。

（二）万一无法避免越区时，作业方式如下：

1。出货的分公司应先填写“越区销售管制表”，将使用地点、工程名称、品名、数量、单价、交期、使用者等资料填写完整，传真给使用地点所属分公司经理签名同意后，再由使用地点所属分公司传真一份回总公司作为交货凭证；另传真一份给出货的分公司存档。

2。“代销佣金”分配：使用地点所属分公司占1／3，出货的分公司占2／3。

3。由出货的分公司负责收款及全部风险。若发生呆滞时则使出货地点所属分公司无“代销佣金”。

（三）若未按上列规定而擅自越区销售被查获时，其业绩与“代销佣金”均划归使用地点所属分公司，且风险由出货的分公司负担。

口营业主管陪同业务员拜访客户办法

为提高营业部绩效，特制定主任陪同业务员拜访客户办法。

（一）自即日起，主任每月须陪同各业务员拜访客户20天。

（二）主任陪同业务员拜访客户的目的共有下列10项：

1。示范推销技术。

2。收逾期催收款。

3。业务员开拓新客户，已做好前半段铺路工作，主任前往促成交易。

4。协助业务员解决业务上的困难点。

5。处理客户抱怨。

6。与客户培养感情。

7。探询客户对本公司印象。

8。探询客户对本公司业务员印象。

9。收集被客户质问的题目，增列人“标准推销术”。

10。协助业务员销售新产品。

口营业主管辅导业务员成绩追踪表

（一）单独拜访大客户，推销本公司产品。

表1

客户推销的产品及数量

（二）单独拜访客户，催收逾期货款。

表2

客户明细（三）单独拜访大客户，与客户培养感情（兼卖货）。

（四）单独拜访客户，向客户打听业务员最近何时来、几点来，以便知道是否太早回家，太晚出门。

（五）单独替业务员开拓新的乡镇经销商。

表3

店名地址（六）陪同业务员拜访辖区客户（三个月一次）。

（七）业务员拟发展新客户成为本公司乡镇经销商，营业干部前往鉴定。

表4

店名地址（八）协助业务员推销新产品。

（九）协助业务员筹划促销活动。