古月看书网

精心布置迷魂阵（第1页）

精心布置迷魂阵

为了实现某种不宜宣告的目的，采用施诡辩、造谎言、示假像、装友善、留空档、显漏洞等等手法，制造种种迷魂情景，诱人人圈，拖人下水，从而达到欺骗人的目的，可以算作故布疑阵。放布疑阵的种类很多，社会中常见的有：

一是运用诡辩。西安一顾客王某路过某布店，听店主说：“这布便宜，1米4元。”即进店询问，店主反复说1米4元。等布扯下来交钱时，店主说：“优惠4元，实卖14元，你1米交10元就行。”这顾客方知上当，表示不买，结果遭到围攻，只好付了钱。又例如；石家庄长途汽车站北人口，有一个体便民小吃摊，摊主叫卖：“热馒头、小水粥，各种小菜，8角1份。”有乡下母女二人吃了4个馒头，4碗米汤，两小碟咸菜，店主张口要8元钱。原来他们所谓“份”不是指一份饭，而是一个馒头算一份8角，一碗米汤算一份8角，一碟咸菜也算一份8角。

上面两例，都是含糊其词，偷换概念的手法。前者把“1米优惠4元”故意说成“1米4元”，使你以为1米价钱是4元；后者所谓“8角1份”，顾客认为吃的馒头、米汤、咸菜等加在一起为一份，而摊主却解释为“馒头、米汤、咸菜各为1份。”这些都是行骗人故意以诡辩术布下的疑阵。

在购销过程中，一些经营者玩弄诡计的不限于卖方，做为买方，同样也玩弄诡辩术骗人。广东一家企业与一港商签订了一份卖废矿渣协议。条款上规定：港方每天拉一车，每天拉一次，共拉10天。开始港商用翻斗车拉，第二天改用小卡车拉，第三天改用大卡车拉，每车的运量增加甚多。这家企业发现有问题，去与港商交涉，说你们拉矿渣的车不应越来越大，可港商拿出了协议，说协议上规定：“每天拉一车，我们每天拉的是一车，符合协议规定。”广东方无言以对。为此，该单位损失90万元。

这里，广东方与港商签订协议，上写“一天拉一车”，“一车”是一个模糊概念。模糊概念是外延对象不确定的概念。“一车”究竟是多少?数量并不确定。其责任与广东方有关。从港商方面来看，他们是有意运用这类模糊概念，借以欺骗广东方，借机大发其财。这种诡术竟使广东方无理申辩，有苦难言。

二是假装友善。据纽约（美洲华侨日报）报道，日本某首饰制造厂想要仿造中国的景泰蓝，始终没有成功。最后他们用重金收买了一个华侨，让他到中国去偷景泰蓝的制作工艺技术。那个华侨回到中国，以代理商的身份要求参观景泰蓝的制作过程。接待部门替他做了安排，厂方殷勤接待了这位“代理商”，让他参观了工厂，把工艺制作的全过程拍了照片。这个华侨顺利地完成了日本主子交给的任务。那家日本工厂，不久就制造出标上日本制造的景泰蓝在国际市场上和中国竞争。

这里，日本厂家一心想仿造中国的景泰蓝，但苦于拿不到工程技术资料，于是利用中国大陆人对华侨的特殊感情，相信华侨爱国，又利用厂方的轻信心理，这位华侨乔装“代理商”参观工厂，这个“迷阵”没有被我方识破，因此使景泰蓝制作工艺从此泄密，造成难以估量的损失。

无独有偶。安徽经泾纸厂生产的宣纸，世界上首屈一指。1981年，几位日本商人要求参观在泾县纸厂帮助下建立起来的一个宣纸厂。日商来厂后，第一天介绍情况，参观生产过程；第二天座谈，技术交流；第三天对生产宣纸的全过程进行录像。在参观座谈过程中，日商询问甚为详细，还索去了某些原料，并以帮助化验为名带走了造纸用的井水。这样，日本人分文不花，就搞到了制造宣纸的全部技术。

请看，这几位日本商人，为偷窃我国生产宣纸的技术，制造了一个参观工厂的假象，布下了技术交流，帮助化验等疑阵，可我方完全相信口商的谎言，丝毫没有警觉，不得不上当受骗。

三是“火上浇油”。当你漫步城市自由市场时，常常看到有人拿着某种货物高声叫卖，旁边围着几个人，有挑选货物的，有起劲讨价还价的，有买卖成交的，吸引了不少顾客，你也不自觉地凑上去看看。其实，他们很可能是一伙的，其任务是煽动路人购买，这通常称之为“火上烧油”。

在湖南益阳地区卖药的药贩子，他们找来一些女人当说客，演双簧，当地话称为“带笼子”。当一个顾客在药摊子前犹豫时，便有一个女人走到摊前，煞有介事地对药贩子说：“这位师傅，我上次买你这种‘观音掌’，我家老倌使了挺管用，风湿病好多了，我想再买些，你给挑好一点的，价钱贵点没关系，只要药好。”说着便大方地掏出几张10元票子递给药贩子。那位想买又不放心的顾客便动了心，也掏出钱来买药。就这样，一天的买卖做完了，药贩子便与女说客分成。请看，那些女说客哪里是真买了药，只不过是说给顾客听，演给他人看的疑阵!

四是故意犯错。有的人在生意交易协议签字时，故意造成计算错误，或在行文中偷换某些概念，使受骗一方一时不易发觉，从而欺骗对方，一获得更多利益。例如：

——在谈判时，曾有一个商人，故意将数字算错，多算了1万美元，由于价格总额近百万元，相差1万多元，对方并没有察觉。这类疑阵，如果一旦被人发现，他也会谎称无意中出差错，并不会受到处罚。

——双方已达成某些协议，签订协议时，一方故意改动某些词语，如把“总收入”故意写成“净收入”。净收人由于有各种不同的计算方法，有时净收入可计算为零，造成对方无利可图。